Aurrekariak:Tanyarekin bilera, Vision-eko sortzailekide batekin 2024ko maiatzean, Chicagoko NRA azokan, MaiBaoPak-eko (MBP) taldeak Tanyarekin bildu zen, AEBetako hainbat sushi jatetxe kateren sortzailekidearekin. Operazioen eta ontzien erosketaren erabaki hartzaile nagusi gisa, Tanya bere jatetxe negozioa azkar hazten laguntzeko irtenbide hobeak aztertzen ari zen.
Tanya gure taldearen profesionaltasunarekin eta produktuaren kalitatearekin harrituta geratu zen erakusketan. Gure webgunearen eta sare sozialen bidez gure arrakasta-istorioen berri gehiago izan ondoren, MBPrekin lan egiteko interesa areagotu egin zitzaion. Ez zuen ontziratze-saltzaile bat bakarrik bilatzen; kostuak aurreztea, kalitate-kontrola eta sormen-laguntza eskainiko zien epe luzerako bazkide fidagarri bat behar zuen.
Erronka:Kostu handiak, kontrol txikia eta ziurgabetasuna
MBP baino lehen, Tanyak ontziak Txinatik lortzen zituen AEBetako tokiko merkataritza-enpresa baten bidez. Zailtasunak argiak ziren:
1. Kostuen igoeraErosketa-kostuak altuak ziren, baina ontzien kalitatea eta funtzionaltasuna ez ziren koherenteak.
2. Zuzeneko hornidura esperientzia faltaTanyak ez zuen inoiz zuzenean lan egin Txinako fabrikatzaile batekin. Tarifei, logistikari, kalitate bermeari eta salmenta osteko laguntzari buruzko kezkek zalantzan jarri zuten.
3. Elikagaien SegurtasunaSushi ontziak janariarekin kontaktu zuzena behar du, beraz, segurtasun ziurtagiriak ezin ziren negoziatu.
4. Marka Hedapen BeharrakTanyak kostu-eraginkortasuna hobetzeko eta ontzien sormena areagotzeko irtenbideak behar zituen, batez ere denboraldiko kanpainetarako eta diseinu promozionaletarako.
MBPren neurrira egindako irtenbidea: gardentasunaren eta espezializazioaren bidezko konfiantza
MBP-k erronka bakoitzari aurre egin zion datuetan oinarritutako ikuspegi praktiko baten bidez:
1. Proba Pertsonalizatuak eta Ikusizko ZiurtapenaOntziratze-proposamen oso bat aurkeztu genuen eta "30 minutuko arroz itsaskorraren proba" konparatiboa egin genuen lau estaldura-aukera aurreratu erabiliz. Proba filmatu eta bideo-demo gisa entregatu zen Tanyak errendimendu-emaitzak ikus zitzan. Hainbat lagin ere bidali genituen kalitatearen baliozkotze praktikoa ahalbidetzeko.
2. Atez ateko logistika, inolako asmakizunik gabeTanyak inportazio zuzenekiko zuen esposizio mugatua ulertuta, gure taldeak aholkularitza osoa eman zion, DDP (Delivered Duty Paid) logistika barne. Aduana-garbiketatik azken kilometroko entregaraino, prozesu osoa ezin hobea izan zen. Konfiantza areagotzeko, industria bereko AEBetako bezeroen erreferentziak ere partekatu genituen.
3. Elikagaietarako Segurtasuneko Material ZiurtatuakFDAk betetzen dituzten eta SGSk probatutako materialak eman genituen gure ontziak AEBetako elikagaien segurtasun arauak betetzen zituela ziurtatzeko, hau da, elikagai gordinak zerbitzatzeko baldintza kritikoa.
4. Inbentario Adimenduna eta Marka Diseinuaren LaguntzaOntziratze fisikoaz gain, MBPren ontzien inbentarioaren kudeaketa sistema bezeroaren ERParekin integratzen lagundu genuen, automatikoki hornitzeko abisuak ahalbidetuz. Gure barne-diseinu taldeak oporretako gaikako ontzien diseinuak ere sortu zituen, bezeroaren markaren eta bezeroaren esperientziaren helburuekin bat zetozenak.
Zergatik aukeratu zuen Tanyak MBP: Saltzaile bat baino gehiago, hazkunde-bazkide bat
1. Prezio gardenak, irtenbide frogatuakMBP-k ontzi sorta oso baten aurrekontu multzoa eskaini zuen, kostu ezkuturik gabe. Gure ikuspegi gardena eta kalitate arazo ohikoenak konpontzeko dugun espezializazioa nabarmendu ziren.
2. AEBetako Merkatuaren Ezagutza eta Orientazio PraktikoaEz genuen ontziratzea bakarrik entregatu, lasaitasuna ere eman genion: Tanyari inportazio prozesuko urrats guztietan lagundu genion, DDP zerbitzuaren bidez kostuak eta denboraren konplexutasuna murriztuz.
3. Betetze-prest dauden produktuakGure ziurtagiriek arrisku legalak minimizatu zituzten eta jatetxe taldeak tokiko araudiak betetzen zituela ziurtatu zuten.
4. Lankidetza estrategikoaTanyak hazkunde-bazkide estrategiko bihurtzeko dugun ikuspegia baloratu zuen. MBPk inbentarioa kudeatzeko eta ontzi sortzaileak emateko duen gaitasunak abantaila lehiakorra eman zion bere markari.
Emaitza: Aurrezkia, Abiadura eta Epe Luzerako Arrakasta
- % 20ko kostu murrizketaMBPra aldatuz, Tanyak ontziratze-kostuak % 20 murriztu zituen.
- Erosketa 1/3 azkarragoaGure prozesu arinduak exekuzio-denbora % 30 baino gehiago laburtu zuen.
- Ontziratze-errendimendu hobetuaMaterial berriek funtzionaltasun hobea, janariaren aurkezpen hobea eta bezeroen gogobetetasuna areagotu zuten.
- Markaren konfiantzaLankidetzak etengabeko hedapenaren oinarriak ezarri zituen, MBP Tanyaren ontziratze-bazkide nagusi gisa kokatuz.
Prest al zaude zure marka ontzi adimentsuagoekin eskalatzeko?
Hitz egin dezagun MBP-k zure ontzien eraldaketa nola bultzatu dezakeen.
Bisitatu gaitzazu hemen:www.maibaopak.com
Argitaratze data: 2025eko abuztuaren 12a